近幾年，風機行（háng）業（yè）發展迅猛，呈現快速壯大之勢，但存（cún）在的問題也十分突出，主要表現在以下幾個方麵：
內部競爭不（bú）當 現有的風機製造企業幾乎全部裂變於原德州（zhōu）市風機廠和德州市風機廠，即使是新開（kāi）的企業，其技術、人才、市場也離不開母體的（de）依托，各家企業之間（jiān）存在嚴重的產品類型趨同、市場布局重疊現（xiàn）象。由於缺乏統一行（háng）業管理，為了各自的利（lì）益和（hé）發展（zhǎn），企業之間你爭我（wǒ）奪，內部同室操戈，呈現激烈（liè）的惡性競爭態勢，嚴重削弱了（le）整個風機行業的競爭力。企（qǐ）業之間競爭不當的現象表現在：一是（shì）在爭奪（duó）人員上競相抬（tái）價。特別是新建企業投（tóu）產後（hòu），急需大量人才，而技術（shù）管理、熟（shú）練技工、市場營銷等方麵的人員（yuán）短期內缺額較大，各（gè）企業均以提高待遇的方式（shì）相互（hù）挖取人才，造成職工隊伍很不穩定，擾亂了企業正常的生產經營秩序。二（èr）是在爭搶銷（xiāo）售市場上競相殺價。2006年前，市（shì）場客戶比（bǐ）較（jiào）穩定，產品（pǐn）價格也是（shì）穩中有升，但越來越多的銷售人員自己新（xīn）建企業竣工投（tóu）產後，市場銷售情況馬上發生了急劇變化。為（wéi）搶占（zhàn）市場，各廠家（jiā）采取多種手段爭拉客戶，甚至不惜（xī）虧損降低（dī）產品價格也要搶到訂貨單，致使各類風機銷售價（jià）格均有不同程度的下降，產品利潤率由（yóu）原來的30％下降到15％，目前隨（suí）著原材料的不斷上漲，風機利潤空間越來越小。另外，不同（tóng）的風機企業在全國的營銷網點，辦到了（le）同一城市、同一地區，相互（hù）傾軋、無序（xù）競（jìng）爭十分激烈。三是在形象（xiàng）宣傳上競（jìng）相詆毀（huǐ）。你說我（wǒ）的產品質量不好，我說你的服務態度不行。有的甚至（zhì）冒用，
移花接木，打擦邊球，嚴重（chóng）擾亂了正常的產品市（shì）場，影響了德州風機的整體形象。
技術人才（cái）不多 全市現有風機企業發展改造完（wán）畢後，按其生產能力和發展（zhǎn）規劃，2至3年時間，風機行業共需技術研發、熟練工人、市場營銷人（rén）員55000人左右（yòu），而目前人才
儲備總量僅（jǐn）有38000多人，缺（quē）額17000多人，人才缺口較大。
產品結構不良。各風機企業產品（pǐn）規格型號大同（tóng）小異（yì），沒有特色，缺少優勢，雖然產（chǎn）品種類多但雜而不精，重複投資、貪大求全的現象普遍存在，各風機企業在原（yuán）材料、技術、資金（jīn）、銷售等（děng）方（fāng）麵互相擠占，各自追（zhuī）求自我延伸與自我循環的生產與（yǔ）銷售（shòu）體係，同類產品的
市場細分特征不明顯，係列化產品不多，市場（chǎng）競爭優勢不突出，相互依存的化分工協（xié）作的企業網絡尚未（wèi）形（xíng）成。
配套能力（lì）不足 生產風機需（xū）求量大的配（pèi）件是電機（jī）。據不完全數據統計（jì），2至3
年時間內，全市風機生產總量將達到60萬台，創銷售收入15億（yì）元，電機年需求量60萬台。電機的缺口將達到20萬台。
資金融通不易。由於大部分（fèn）企業處於創業初級階段，自有資金基本用（yòng）在基建或購置設備上，可供抵（質）押的資產要麽沒有，要麽很少（shǎo），達（dá）不到融資的基本條件，給融資帶來了較大難度。另外，由於銀（yín）行、信（xìn）用社等（děng）金融（róng）機構信貸實行終身責任製和零風險製度，強調風險防範機製，“惜貸”、“慎貸（dài）”、“恐（kǒng）貸”普遍（biàn）存在，人為抬（tái）高了貸款門檻。風機（jī）企業也（yě）都在不同程度上存在資金短（duǎn）缺問題。在這種狀況（kuàng）下，依靠企業自身發展，推動風機集群
做大（dà）做（zuò）強顯得十分艱（jiān）難。
競（jìng）爭能力不強。大部分企業在高新技術的（de）引進和運（yùn）用上尚處於起步階（jiē）段，設（shè）備陳舊（jiù），工藝落後，產品科技含（hán）量不高。所生產的（de）產品仍然停留（liú）在初加工階段（duàn），產品大多是簡單（dān）
的生產加工，科技含量不高，產品檔次低，附加值低，缺乏自（zì）身的產品優勢，風機行業的整體檔次有（yǒu）待進一步提（tí）高。
整（zhěng）體素質不高。部分企業沒有長遠的發展目標和科學規劃，僅（jǐn）憑（píng）企業老（lǎo）板個人決策，生產經營中存在隨意性和盲目性（xìng）；從業人（rén）員素質參（cān）差不齊，缺乏（fá）高素質的科技型、經營型、管理型、複合型人才；企業員工培訓很少，基本（běn）上沒有接受正規（guī）的、現代化的職業技能培訓；管理簡單粗放，在產（chǎn）品研發、生產經營、財務管理、成本核算等方（fāng）麵缺乏嚴格的（de）規章
製度，企業的內部運作機製（zhì）不夠健全。
二、解決風機行業發展問題的對策措施
針對上述問題，必須引起（qǐ）高度重視（shì），切實采取（qǔ）有效措施加以解決，促進德州市風機行業更好更快地發展（zhǎn）。
組建地區風機集團，增強行業（yè）競爭力。按照政府引（yǐn）導、市場運作的（de）方式，大力推進企業聯合重（chóng）組，組建德州市風機集團，統一宣傳、統一訂（dìng）單、統（tǒng）一銷售、分工生產，不同企業結成利益共同體，構建人力資源、市場營銷、信息交流、廠房設備、技術（shù）服務的共享平台，實現風機行業產供銷一體化，形成“集團主導，分工，相（xiàng）互控股，優勢互補，
密切（qiē）協作，強勢對外”的格局，使整個風機產業集群中各企業（yè）捏緊拳（quán）頭，形成合力，整體對外。
加（jiā）強協會管理，增強（qiáng）內部約束力。有必要（yào）建立德州市風機行業（yè）協會，並強化風機行（háng）業協會的管理職能，加強風機行業自律約束，建立健全各項規章製度，建立風機（jī）企（qǐ）業聯席會議製度（dù），定（dìng）期（qī）組織企業老總相互通報情況（kuàng），增進信任，達成共識。通過（guò）協定同類風機低（dī）銷（xiāo）售價（jià）格等方式，共同解決風機（jī）行業內部各種困難（nán）和矛盾，減少和杜（dù）絕內耗，防止各種（zhǒng）無序競爭和（hé）惡性競爭，進一步降低行業風險。要逐步建立政府、行（háng）業協會、企業之間的新型關（guān）係，發揮行業協會（huì）的服務、協調和橋（qiáo）梁紐帶作用，促進企業與政府間的有效溝（gōu）通和良性
互動（dòng），保障（zhàng）風機行業的健康發展。
實行錯位發展，增強企業生（shēng）命力。有特色才（cái）有競爭力，才有市場，才能立（lì）於不敗之地。風機企業在做大做強（qiáng）的過程中（zhōng）必須發揮自身優勢，突出特色，一廠一品，錯位發展。如雙陽風機有（yǒu）限公司可重點發展（zhǎn）大型隧道（dào）射流風機（jī），明新風機公司可重點（diǎn）發展烤煙房用軸流風機，金盾風機可以重點發展消防排（pái）煙風機，日月風機公司可重點發展離心通風機，風機可重點發展工業鍋爐風機，方圓風機可重點發展誘導風機等。要緊緊圍繞打造“德州風機”的，引導風機企業向精細（xì）化方向發展，確立各（gè）自產品定位，形成自身優勢和色，
提高風機企業的化水平，促進行（háng）業健康發展。
推（tuī）進管理創新，增強發展內動力。各風機企業要（yào）狠抓內部管（guǎn）理，夯實各項基礎，提高（gāo）核心（xīn）競爭力。要嚴格按照（zhào）市政（zhèng）府（fǔ）支持和限製的（de）各條（tiáo）例（lì），認真貫徹，確實執行。通過管理創新，將管理者的思想轉變為（wéi）員工的自覺行動，以管理上台階，推進企業上（shàng）水平，產品上檔（dàng）次。
加快技術進步，增強人才凝聚力。要技（jì）術潮流，人才是核（hé）心（xīn）。要通過風機協會牽頭，成立人力資源信息中心，合理引進人才，調劑人才，形成人力資源（yuán）共享。通（tōng）過大力實（shí）施“人才培訓（xùn）”工程，充分發揮我市現有企業業務骨幹、熟練（liàn）技工的示範帶動作用（yòng），創造機會和條件，讓他們廣傳技（jì）能和本領；同時與大專院校、科研機構、全國風機大企業集團等建立廣泛聯係，定期組織企業員工、失業人員、職校學生等參加學（xué）習（xí）培訓，傳授風機（jī）及配套產業的相關知識和技能，並創造條件進行實踐鍛煉，下大氣力培（péi）養造（zào）就一支理論熟、業（yè）務精（jīng）、能力強的風機產業勞動大軍。在成功組建德州風機產業集團的基（jī）礎上，積籌建風機研發中心和試驗中心（xīn），聘請專家和高新技術人員，開展科技攻（gōng）關和技術創新，不（bú）斷提高產品檔次，改良舊產品（pǐn），開發新產品（pǐn），縮（suō）短產（chǎn）品更新換代周期（qī），力爭通（tōng）過5－15年的努力（lì），使上
虞風機由市場變為市場，成為名副其實的全國風機生產集中基地。
拉長產業鏈條，增強風機影響力。發（fā）展配套產業，延（yán）長產業鏈條，對降低生產成本，提高生產效（xiào）率，壯大規模，擴大影響力，具有重要意義。要把發展風機配（pèi）套產業納入風機行業整體發展規劃，促進配套產（chǎn）業迅速發展壯大，力爭在3－6年內滿足風機（jī）廠家生產的需求（qiú）。要充分發揮（huī）我市風機產業的優勢，緊緊圍繞風機及（jí）其配套產業，瞄準大集（jí）團、大、大（dà）老板、大市場（chǎng）。在鼓勵企業自主招商的同時，政府要組（zǔ）建風機產業（yè）招商專班，大搞招商引進，不斷壯大主（zhǔ）體產業，做全品種，做精產品。進一步完善輪轂、電機等配套產業，促進整個產業規模呈聚集裂變、強力輻射態勢。力爭（zhēng）到2010年，全（quán）市生產風機企業發展
到300家，配套企業（yè）發展到100家，年產值過20億元，年上（shàng）繳稅收3億元，從業人員達（dá）5000人。
實行政策傾斜，增強環（huán）境吸引力。要大力（lì）引導資金、技術等生產要素向風機優勢企業聚集、風機企業向工業走廊集中、風機產業向一（yī）體（tǐ）化（huà）發展，迅速壯大我市風機製造（zào）產業的總（zǒng）體規模（mó），增強競爭實力，帶動全市經濟結構戰略性調整和重組。各職能部（bù）門要（yào）認真落實我市風機產業發展的若幹政策規定，在資金融通、項目申報、員工培訓等（děng）方麵進行重點傾斜，積主動辦（bàn）好有關事宜，進一步營造的服務環境、規範有序的經營環
境和誠實守（shǒu）信（xìn）的信用環（huán）境，調動和發揮各方麵積因素，努力實現風機行業發展目標。
加入中（zhōng）國風機網，增強行業領導力。要引導德州所有的風機企業（yè）都加盟（méng）到中國風機網www.mmfj.com ，依靠中國（guó）風機網強大的合作（zuò）媒（méi）體和技術力量以（yǐ）及它在風機行業（yè）中深遠的影響力，更好的解（jiě）決德州風機麵臨的各項難題，譬如說產品技術含量、人才儲備量（liàng）、產（chǎn）品競爭力量（liàng）、保護宣傳等（děng）等，進一步提升德州風機這個，增強德州風機在民用風機行業裏麵的地位。
內部競爭不（bú）當 現有的風機製造企業幾乎全部裂變於原德州（zhōu）市風機廠和德州市風機廠，即使是新開（kāi）的企業，其技術、人才、市場也離不開母體的（de）依托，各家企業之間（jiān）存在嚴重的產品類型趨同、市場布局重疊現（xiàn）象。由於缺乏統一行（háng）業管理，為了各自的利（lì）益和（hé）發展（zhǎn），企業之間你爭我（wǒ）奪，內部同室操戈，呈現激烈（liè）的惡性競爭態勢，嚴重削弱了（le）整個風機行業的競爭力。企（qǐ）業之間競爭不當的現象表現在：一是（shì）在爭奪（duó）人員上競相抬（tái）價。特別是新建企業投（tóu）產後（hòu），急需大量人才，而技術（shù）管理、熟（shú）練技工、市場營銷等方麵的人員（yuán）短期內缺額較大，各（gè）企業均以提高待遇的方式（shì）相互（hù）挖取人才，造成職工隊伍很不穩定，擾亂了企業正常的生產經營秩序。二（èr）是在爭搶銷（xiāo）售市場上競相殺價。2006年前，市（shì）場客戶比（bǐ）較（jiào）穩定，產品（pǐn）價格也是（shì）穩中有升，但越來越多的銷售人員自己新（xīn）建企業竣工投（tóu）產後，市場銷售情況馬上發生了急劇變化。為（wéi）搶占（zhàn）市場，各廠家（jiā）采取多種手段爭拉客戶，甚至不惜（xī）虧損降低（dī）產品價格也要搶到訂貨單，致使各類風機銷售價（jià）格均有不同程度的下降，產品利潤率由（yóu）原來的30％下降到15％，目前隨（suí）著原材料的不斷上漲，風機利潤空間越來越小。另外，不同（tóng）的風機企業在全國的營銷網點，辦到了（le）同一城市、同一地區，相互（hù）傾軋、無序（xù）競（jìng）爭十分激烈。三是在形象（xiàng）宣傳上競（jìng）相詆毀（huǐ）。你說我（wǒ）的產品質量不好，我說你的服務態度不行。有的甚至（zhì）冒用，
移花接木，打擦邊球，嚴重（chóng）擾亂了正常的產品市（shì）場，影響了德州風機的整體形象。
技術人才（cái）不多 全市現有風機企業發展改造完（wán）畢後，按其生產能力和發展（zhǎn）規劃，2至3年時間，風機行業共需技術研發、熟練工人、市場營銷人（rén）員55000人左右（yòu），而目前人才
儲備總量僅（jǐn）有38000多人，缺（quē）額17000多人，人才缺口較大。
產品結構不良。各風機企業產品（pǐn）規格型號大同（tóng）小異（yì），沒有特色，缺少優勢，雖然產（chǎn）品種類多但雜而不精，重複投資、貪大求全的現象普遍存在，各風機企業在原（yuán）材料、技術、資金（jīn）、銷售等（děng）方（fāng）麵互相擠占，各自追（zhuī）求自我延伸與自我循環的生產與（yǔ）銷售（shòu）體係，同類產品的
市場細分特征不明顯，係列化產品不多，市場（chǎng）競爭優勢不突出，相互依存的化分工協（xié）作的企業網絡尚未（wèi）形（xíng）成。
配套能力（lì）不足 生產風機需（xū）求量大的配（pèi）件是電機（jī）。據不完全數據統計（jì），2至3
年時間內，全市風機生產總量將達到60萬台，創銷售收入15億（yì）元，電機年需求量60萬台。電機的缺口將達到20萬台。
資金融通不易。由於大部分（fèn）企業處於創業初級階段，自有資金基本用（yòng）在基建或購置設備上，可供抵（質）押的資產要麽沒有，要麽很少（shǎo），達（dá）不到融資的基本條件，給融資帶來了較大難度。另外，由於銀（yín）行、信（xìn）用社等（děng）金融（róng）機構信貸實行終身責任製和零風險製度，強調風險防範機製，“惜貸”、“慎貸（dài）”、“恐（kǒng）貸”普遍（biàn）存在，人為抬（tái）高了貸款門檻。風機（jī）企業也（yě）都在不同程度上存在資金短（duǎn）缺問題。在這種狀況（kuàng）下，依靠企業自身發展，推動風機集群
做大（dà）做（zuò）強顯得十分艱（jiān）難。
競（jìng）爭能力不強。大部分企業在高新技術的（de）引進和運（yùn）用上尚處於起步階（jiē）段，設（shè）備陳舊（jiù），工藝落後，產品科技含（hán）量不高。所生產的（de）產品仍然停留（liú）在初加工階段（duàn），產品大多是簡單（dān）
的生產加工，科技含量不高，產品檔次低，附加值低，缺乏自（zì）身的產品優勢，風機行業的整體檔次有（yǒu）待進一步提（tí）高。
整（zhěng）體素質不高。部分企業沒有長遠的發展目標和科學規劃，僅（jǐn）憑（píng）企業老（lǎo）板個人決策，生產經營中存在隨意性和盲目性（xìng）；從業人（rén）員素質參（cān）差不齊，缺乏（fá）高素質的科技型、經營型、管理型、複合型人才；企業員工培訓很少，基本（běn）上沒有接受正規（guī）的、現代化的職業技能培訓；管理簡單粗放，在產（chǎn）品研發、生產經營、財務管理、成本核算等方（fāng）麵缺乏嚴格的（de）規章
製度，企業的內部運作機製（zhì）不夠健全。
二、解決風機行業發展問題的對策措施
針對上述問題，必須引起（qǐ）高度重視（shì），切實采取（qǔ）有效措施加以解決，促進德州市風機行業更好更快地發展（zhǎn）。
組建地區風機集團，增強行業（yè）競爭力。按照政府引（yǐn）導、市場運作的（de）方式，大力推進企業聯合重（chóng）組，組建德州市風機集團，統一宣傳、統一訂（dìng）單、統（tǒng）一銷售、分工生產，不同企業結成利益共同體，構建人力資源、市場營銷、信息交流、廠房設備、技術（shù）服務的共享平台，實現風機行業產供銷一體化，形成“集團主導，分工，相（xiàng）互控股，優勢互補，
密切（qiē）協作，強勢對外”的格局，使整個風機產業集群中各企業（yè）捏緊拳（quán）頭，形成合力，整體對外。
加（jiā）強協會管理，增強（qiáng）內部約束力。有必要（yào）建立德州市風機行業（yè）協會，並強化風機行（háng）業協會的管理職能，加強風機行業自律約束，建立健全各項規章製度，建立風機（jī）企（qǐ）業聯席會議製度（dù），定（dìng）期（qī）組織企業老總相互通報情況（kuàng），增進信任，達成共識。通過（guò）協定同類風機低（dī）銷（xiāo）售價（jià）格等方式，共同解決風機（jī）行業內部各種困難（nán）和矛盾，減少和杜（dù）絕內耗，防止各種（zhǒng）無序競爭和（hé）惡性競爭，進一步降低行業風險。要逐步建立政府、行（háng）業協會、企業之間的新型關（guān）係，發揮行業協會（huì）的服務、協調和橋（qiáo）梁紐帶作用，促進企業與政府間的有效溝（gōu）通和良性
互動（dòng），保障（zhàng）風機行業的健康發展。
實行錯位發展，增強企業生（shēng）命力。有特色才（cái）有競爭力，才有市場，才能立（lì）於不敗之地。風機企業在做大做強（qiáng）的過程中（zhōng）必須發揮自身優勢，突出特色，一廠一品，錯位發展。如雙陽風機有（yǒu）限公司可重點發展（zhǎn）大型隧道（dào）射流風機（jī），明新風機公司可重點（diǎn）發展烤煙房用軸流風機，金盾風機可以重點發展消防排（pái）煙風機，日月風機公司可重點發展離心通風機，風機可重點發展工業鍋爐風機，方圓風機可重點發展誘導風機等。要緊緊圍繞打造“德州風機”的，引導風機企業向精細（xì）化方向發展，確立各（gè）自產品定位，形成自身優勢和色，
提高風機企業的化水平，促進行（háng）業健康發展。
推（tuī）進管理創新，增強發展內動力。各風機企業要（yào）狠抓內部管（guǎn）理，夯實各項基礎，提高（gāo）核心（xīn）競爭力。要嚴格按照（zhào）市政（zhèng）府（fǔ）支持和限製的（de）各條（tiáo）例（lì），認真貫徹，確實執行。通過管理創新，將管理者的思想轉變為（wéi）員工的自覺行動，以管理上台階，推進企業上（shàng）水平，產品上檔（dàng）次。
加快技術進步，增強人才凝聚力。要技（jì）術潮流，人才是核（hé）心（xīn）。要通過風機協會牽頭，成立人力資源信息中心，合理引進人才，調劑人才，形成人力資源（yuán）共享。通（tōng）過大力實（shí）施“人才培訓（xùn）”工程，充分發揮我市現有企業業務骨幹、熟練（liàn）技工的示範帶動作用（yòng），創造機會和條件，讓他們廣傳技（jì）能和本領；同時與大專院校、科研機構、全國風機大企業集團等建立廣泛聯係，定期組織企業員工、失業人員、職校學生等參加學（xué）習（xí）培訓，傳授風機（jī）及配套產業的相關知識和技能，並創造條件進行實踐鍛煉，下大氣力培（péi）養造（zào）就一支理論熟、業（yè）務精（jīng）、能力強的風機產業勞動大軍。在成功組建德州風機產業集團的基（jī）礎上，積籌建風機研發中心和試驗中心（xīn），聘請專家和高新技術人員，開展科技攻（gōng）關和技術創新，不（bú）斷提高產品檔次，改良舊產品（pǐn），開發新產品（pǐn），縮（suō）短產（chǎn）品更新換代周期（qī），力爭通（tōng）過5－15年的努力（lì），使上
虞風機由市場變為市場，成為名副其實的全國風機生產集中基地。
拉長產業鏈條，增強風機影響力。發（fā）展配套產業，延（yán）長產業鏈條，對降低生產成本，提高生產效（xiào）率，壯大規模，擴大影響力，具有重要意義。要把發展風機配（pèi）套產業納入風機行業整體發展規劃，促進配套產（chǎn）業迅速發展壯大，力爭在3－6年內滿足風機（jī）廠家生產的需求（qiú）。要充分發揮（huī）我市風機產業的優勢，緊緊圍繞風機及（jí）其配套產業，瞄準大集（jí）團、大、大（dà）老板、大市場（chǎng）。在鼓勵企業自主招商的同時，政府要組（zǔ）建風機產業（yè）招商專班，大搞招商引進，不斷壯大主（zhǔ）體產業，做全品種，做精產品。進一步完善輪轂、電機等配套產業，促進整個產業規模呈聚集裂變、強力輻射態勢。力爭（zhēng）到2010年，全（quán）市生產風機企業發展
到300家，配套企業（yè）發展到100家，年產值過20億元，年上（shàng）繳稅收3億元，從業人員達（dá）5000人。
實行政策傾斜，增強環（huán）境吸引力。要大力（lì）引導資金、技術等生產要素向風機優勢企業聚集、風機企業向工業走廊集中、風機產業向一（yī）體（tǐ）化（huà）發展，迅速壯大我市風機製造（zào）產業的總（zǒng）體規模（mó），增強競爭實力，帶動全市經濟結構戰略性調整和重組。各職能部（bù）門要（yào）認真落實我市風機產業發展的若幹政策規定，在資金融通、項目申報、員工培訓等（děng）方麵進行重點傾斜，積主動辦（bàn）好有關事宜，進一步營造的服務環境、規範有序的經營環
境和誠實守（shǒu）信（xìn）的信用環（huán）境，調動和發揮各方麵積因素，努力實現風機行業發展目標。
加入中（zhōng）國風機網，增強行業領導力。要引導德州所有的風機企業（yè）都加盟（méng）到中國風機網www.mmfj.com ，依靠中國（guó）風機網強大的合作（zuò）媒（méi）體和技術力量以（yǐ）及它在風機行業（yè）中深遠的影響力，更好的解（jiě）決德州風機麵臨的各項難題，譬如說產品技術含量、人才儲備量（liàng）、產（chǎn）品競爭力量（liàng）、保護宣傳等（děng）等，進一步提升德州風機這個，增強德州風機在民用風機行業裏麵的地位。
